古平原是真疼弟弟古平文，看着河边人来人往、热闹非凡，特意在这儿给弟弟租了间铺面，反手就塞过去一张200两的银票。他特意叮嘱弟弟，这钱是应急储备金，一年的房租、工钱、进货成本都够了，让他放开手脚干，别瞻前顾后。
其实租铺面的时候，古平原自己也没琢磨好卖啥。古平文天生没主见，一看哥哥也没定数，就天天缠着问主意。可古平原却摆了摆手，让他自己拿主意：“以后这铺子你是掌柜的，得有自己的心思，总不能事事都靠我，我不能护你一辈子。”
古平文琢磨了大半天，第一个念头就是卖船具、渔具——河边全是船家、渔民，这东西肯定好卖。可转念一想，又犯了愁：这行当早就有不少老商户了，自己是个新手，没经验没口碑，根本拼不过人家，纯属自找苦吃。
他又转念想卖南来北往的特色吃食，比如火腿、肉脯、烤鸭这些腊货。河边货运方便，进货省事，往来的人赶路、歇脚，也愿意买些垫肚子，需求量也不小。可越想越纠结，两种生意各有各的好，也各有各的难处，他拿不定主意，又回头找古平原要答案。
展开剩余68%没想到古平原回答得特别干脆：卖杂货，啥都卖，渔具、特产一股脑全上。紧接着又补了一句，让他别指望靠铺面卖货赚大钱，真正的本事，是学会用眼睛看、用耳朵听，靠这个才能赚着真钱。
古平文一听就不乐意了，当场就怼回去：“哥，你净说些虚的！用耳朵怎么赚钱？难不成听人聊几句天，就能聊出银子来？”古平原没生气，反而反问他：“你觉得做生意，最关键的是什么？”
古平文随口就答：“人无我有，人有我精啊，这谁不知道！”古平原又追问：“那我再问你，你怎么知道别人没有什么、最需要什么？”说着还故意卖关子：“刚才咱们一路过来，我已经摸清了一笔几千两银子的生意。”
这话一下就勾住了古平文的兴致，追着哥哥问到底是什么生意。古平原笑着揭晓答案：卖假辫子。古平文当场就懵了，一脸疑惑：“哥，咱们人人都有真辫子，谁会花钱买假的？这不是傻吗？”
古平原拍了拍他的肩膀，耐心解释：“咱们用不上，不代表别人用不上。做生意的关键，就是找对地方、找对买主，哪怕是不起眼的小东西，找对路子也能赚大钱。”后来，古平文照着哥哥的法子，还真做成了这单生意，一下就赚了几千两。
可惜啊，古平文太贪心，赚了钱就飘了，没多久就把这几千两赔得一干二净。其实古平原早就看透了，守着铺面等客人，就是坐以待毙，要是货没什么特别的，别人凭啥放着老商户不买，偏买你的？
他再三嘱咐弟弟，做生意别只死盯著货，得把每个客人都当成商机，好好待人，多听多看他们的闲谈和需求，多琢磨分析，有了靠谱的信息，自然能赚到钱。那单假辫子生意，就是他一路走一路听，慢慢分析出来的。
很多人听闲言碎语，只当是看热闹，可古平原却能从中挖出商机，还知道这生意只能做一次，懂抓机会更懂防风险，这都是他常年在外闯荡，摸爬滚打练出来的本事。
说到底，赚钱从来不是靠蛮干、靠运气，也不是光勤快就行，关键是要用心。那些藏在闲谈里的信息，那些被人忽略的小需求，只要你多留个心眼，就能挖出赚大钱的机会。古平原教弟弟的，从来不是怎么卖货，而是真正能立足的赚钱思维。
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